PAZARLAMADA FİYAT

I. FİYAT KAVRAMI

Pazarlama karmasının dört öğesinden biri olan fiyat, ekonomik yaşamın da temel öğelerinden biridir.
Fiyat, “Bir mal veya hizmetin mübadele değeridir” .
Fiyat, “İşletmenin mamulü için belirlediği değer” olarak ifade edilmektedir.
Fiyat, “Bir firmanın satışa sunduğu bir mal veya hizmete, hedef tüketici/müşterinin ödemesini istediği rekabetçi bedeldir ”.
Fiyat, “tüketicilerin bir mal/hizmeti elde etmek için ödemek zorunda oldukları para miktarıdır.”
Günümüzde fiyat hem makro hem de mikro düzeyde, işletmeler ve tüketiciler açısından önemli bir değişkendir. Makro açıdan fiyat, Pazar ekonomilerinde yaşamın temel düzenleyicilerindendir. Mikro açıdan ise işletmeler için pazarlama faaliyetlerinin yürütülmesinde önemlidir. Tüketiciler için fiyat, mal hakkında yeterli bilgi olmadığında kalite simgesi olmakta ve tüketicilere göre yüksek fiyat iyi kaliteye, düşük fiyat kalitenin düşüklüğüne gösterge olmaktadır. Gerçekte, fiyat bir sunu, bir önergedir.

Gelirle direkt etkisi olan tek şey fiyattır. Mal, promosyon ve dağıtım işletmeler için masraftır ve sadece malın fiyatı yapıya ne kadar para gireceğini belirler. Fiyatın ayrıca tüketici üzerinde psikolojik etkileri de vardır. Örneğin Porsche fiyatlarını yüksek utarak araçlarına prestij kazandırmıştır. Buna karşın Nissan ise bir pazarlık yaratarak, ekonomik arabalarını, paradan tasarruf etmek isteyenlere pazarlamak istemektedir.

Fiyat, firmanın gerek satışını, gerekse karlılığını etkileyen ve gelir doğuran tek karma elemanıdır. Bundan dolayı fiyat elemanına ilişkin kararlar firma için büyük önem taşımaktadır.
Konu hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen ziyaretçilerimiz aşağıdaki resme tıklayarak tezin tümünü indirebilirler.